羊城，亚洲饮料厂。

    厂长办公室里，从早上开始就不停传出拍桌子的声响，路过的职工纷纷加快脚步遁走，以免被殃及池鱼。

    “你们广宣科是干什么吃的，亚运会这么好的噱头，让你们做好宣传，结果呢，我没看到出货量有半点增长！”

    徐海平怒不可遏，他今早本是高高兴兴地来上班，结果昨天嘱咐销售科统计的近期销售数据送过来后，心情顿时郁闷下来。

    这还不算完，屋漏偏逢连夜雨，随后秘书小赵又送来今天的报纸，他都没打算马上看，只扫了一眼，就在羊城日报头版上看到一个偌大的标题健力宝开创饮料促销新模式：拉环有奖。

    那他必须得关注一下呀。

    等一字不差地将内容全部看完后，整个人已经有些方了。

    羊城日报可是权威报纸，内容真实可靠。据文章报道，健力宝近半个月销量大幅增长，日销量超过十万罐，已经彻底将所有饮料品牌抛开，成为当之无愧的市场第一。

    日销十万罐啊，这是什么概念？

    他们的冠力汽水到现在为止，一个月都卖不到十万罐。

    而冠力汽水的直接竞争对手是谁？

    正是健力宝啊！

    两款饮料相似度极高，干不趴健力宝，他们的冠力将永无出头之日。

    原以为拿下亚运会赞助权、断了健力宝的宣传渠道后，对方肯定就蔫儿了。

    可现实情况并非如此，健力宝的销量不减反增。

    这让徐海平如何能不生气？

    “厂长，可关键、对方这个拉环有奖的促销模式，咱也干不了啊。”广宣科长施从康，弱弱道。

    心里还挺委屈的，厂里一个月才给他们广宣科五千块的经费，够干嘛的？报纸上投两个广告也就完了。

    而人家健力宝这可是百万促销，多大的魄力，多大的资金实力，他们厂拿什么比？

    他们厂一年下来能不能有一百万盈余都得两说。

    老话讲“巧妇难为无米之炊”，他觉得自己现在就是这个处境，厂里要能拿出一百万给他搞促销，这种模式他难道就想不出来吗？

    现在是贫穷限制了他的想象啊！

    “干不了？干不了你不会想别的招吗？”徐海平又是一巴掌拍在办公桌上。

    “我、想了呀，除了报纸投广告外，我最近还安排了一对人马，天天到大街上发传单，宣传咱们成功赞助亚运会的事情。”

    “那为什么我没有看到成效？”

    “这个、应该没这么快吧。”

    “我看就是你无能！”

    这句话也太打击人了，施从康实在无法忍受，梗着脖子道：“好啊厂长，你想看到立竿见影的成效对吧，人家健力宝投资一百万做广告宣传，我也不要这么多，你给我十万就好，一个礼拜之内见不到成效，我退位让贤！”

    徐海平楞了楞，没想到这家伙突然硬气起来，他要有十万现金，指不定帅气一扔，也就砸过去了。

    可关键，他拿不出啊。

    他们厂根本没有什么畅销的饮料品牌，且不提健力宝，国产老八大汽水中也无他们一席之地。

    没有畅销的商品，自然也就没有雄厚的资金实力。

    但这不赖他，他接受工厂时就一穷二白。而他对厂里的贡献是无人能及的，正是因为他的关系、他的四处奔走，厂里才得以从德国进口到先进的易拉罐生产线，成为继健力宝之后，国内第二家使用易拉罐作包装的高端饮料厂。

    后面他又从省体育研究院，搞到冠力汽水。并一举在1985年的首届全国运功饮料评选中，摘得桂冠。

    现在还是靠他，成功拿下今年亚运会的赞助权。

    他做的难道还少吗？

    当然，也正是因为这些支出，使厂里资金紧张，甚至背负了一些债务，根本没有多余的闲钱。

    不过这没关系，他笃定亚运会一旦转播之后，凭借冠力汽水，工厂一定可以飞黄腾达。

    “你别激我，你清楚厂里现在的状况，肯定拿不出那么多的宣传经费。”

    “所以啊。”施从康无奈耸肩，“任何广告宣传都需要花钱，没钱，谁也无能为力。”

    “就不能想想其他办法？你那个街头发广告纸的点子，效果实在有限。”

    施从康白眼一翻，这还是没听明白重点啊！

    “厂长，我看换个思路来应对这件事吧。”他干脆懒得指望，知道再怎么说，厂里还是变不出钱来。

    “哦？什么意思？”徐海平问。

    “健力宝如此大张旗鼓地搞金钱营销，应该不太符合规矩吧，我记得早前傻瓜瓜子搞的这方面的营销，可被上面喊停了，你的关系这么硬，能不能……”

    “那能一样吗？”施从康一句话还没说完，便被徐海平打断。“傻瓜瓜子是什么背景，健力宝又是什么背景？年傻子就是个智障，公然挑战个体户经营法规，而健力宝可是正规的集体企业，现在还是河东政府的心头好，想要靠这种手段阻止他们发展，根本不可能。”

    施从康苦笑，心想这也不行，那也不行，那就等吧，等亚运会转播，他们的终极宣传也就来了。

    你还别说，徐海平跟他想到一块去了。托着腮帮子说，“好嘛，他们喜欢散财就让他们散，看他们能蹦跶多久，等亚运会开幕，全国人民就会知道谁是国家认可的好饮料、谁才是真正支持运动健儿的赞助商。”

    ……

    时间转眼即逝，几天之后，徐海平虽然极尽忍耐，但依旧大发雷霆了一次。

    健力宝仗着这两年赚的盆满钵满，大搞金钱营销，投资百万的拉环有奖活动，搞得风生水起不算，居然不知道什么时候又跑到央视打了广告。

    现在每晚新闻联播后不久，广告就出来了，完了就是一部质量很高的进口纪录片，片尾再来一次。

    重点是什么？

    重点是这部纪录片全国有十八家电视台进行转播，都不带切广告的！

    最可气的是，丫的一句广告词还喊三遍，公然洗脑呢？

    好在，又过了几日，汉城亚运会终于开幕，央视开始进行转播。

    这天，徐海平无疑是高兴的，晚上约了朋友，来到市里一家高端音乐茶座喝酒。

    而他之所以选择这家音乐茶座，有一个原因，这里有他们的冠力汽水卖，而且销量一直都不错。算是他们的大客户。当然，过了今天肯定就不再是，那些供销机构，明天还不得屁颠屁颠地跑到工厂提货？

    “几位先生喝什么酒水？”

    “来一箱啤酒，再来一打冠力汽水。”徐海平颇为豪爽地说，自然要给自家饮料捧个场。

    这家音乐茶座生意非常不错，负责人也挺会经营，正值亚运会期间，搞了一部21寸的进口大彩电摆在大厅中央，客人们可以一边喝酒聊天，一边收看亚运转播，十分惬意。

    “这个棒子裁判有鬼啊，明显偏袒他们的运动员呀！”

    “可不是，吹得一口好黑哨。”

    “习惯就好，他们就这点出息。”

    “我就感觉好笑，他们最后要真赢了咱们，有脸吗？咱们前年可在奥运会奖牌榜上排名第四呢！”

    “呵呵……那你对他们的脸皮简直一无所知。”

    客人们围拢在电视前方，也不管熟不熟，相互搭着话，议论纷纷。

    徐海平虽然同样与几位朋友畅饮聊天，但注意力主要还是集中在电视上，他在等待镜头，等待他的冠力汽水出现。这场有我国运动员的比赛，总得补充补充能量吧。

    等了好一阵儿，终于……他开怀一笑，居然还是个近景镜头，不错。正准备跟朋友们嘚瑟两句，哪知旁边突然传来一个声音。

    “服务员，赶紧把健力宝给我上一打，咱们去不了现场，那就喝口健力宝为运动健儿喝彩！”

    有服务员应声，转身而去。

    但徐海平却一下怒了，噌地站起，来到那哥们儿旁边，指着电视说，“你哪知眼睛看到他喝的是健力宝？！”

    留着络腮胡的哥们儿楞了楞，下意识道：“不是吗？”

    “是个屁！睁大你的狗眼好好瞧瞧。”

    “诶，你这家伙，怎么说话的！”络腮胡哥们儿也不是好招惹的，二话不说，给了他一肘子。

    双方人马差点没干起来，所幸这里的经理为人老道，适时出马，劝开了他们。

    “刚才那个运动员喝的不是健力宝吗？”络腮胡哥们儿反正站了上风，也没什么火气，扭头望向身旁的朋友。

    “是的呀。”朋友回答。

    何海平又忍不住了，直接从桌上拿起一罐冠力汽水，跑到对方旁边，往桌子上用力一放。

    “刚才人家喝的是冠力，冠力，冠力！不是健力宝。”

    “你激动个屁呀！”络腮胡白眼一翻，“是就是呗，老子还就喜欢喝健力宝，怎么啦？”

    你要这样说。那徐海平无话可讲。

    这时附近传来一个声音，“你们还别说，我刚才也以为是健力宝，关键这冠力汽水跟健力宝根本就是一个模子刻出来的嘛，分都分不清。那观众肯定以为是健力宝啊，毕竟健力宝的名头多响亮。”

    “对。”

    “没错。”

    “反正我就当它是健力宝了，冠力是个啥玩意儿，听都没听过。”

    “兄弟，健力宝现在拉环有奖呀，直接奖个万元户，赶紧瞅瞅，看中了没？”

    “对哟！”

    看到周围所有人的口气几乎一致，都分辨不出电视里的饮料是冠力，而且一边倒地支持健力宝，徐海平气得肝儿都在颤，只觉眼前有些发黑。

    他劳心费力地拿下亚运会赞助权，还花了五十万大洋，莫非……替健力宝赞助了一拨？

    无错