《逆流1977》正文卷 365.广告的正确打发
“具体措施呢?”
“美国的体育运动比中国只多不少,而且更加注重宣传和平民化。”封家伟解释道:“相关的赛事,包括可合作的体育团队很多,我们要做的反而是筛选。”
从这个层面来讲,美国似乎比中国更适合健力宝体育路线的发展。
这里的体育竞技众多,而且普通百姓也对这些赛事很狂热,再加上各大赛事都以公司模式在经营,只要钱到位,宣传完全不是问题。
“你有什么好的选择吗?”
郭永坤想听听他的想法,虽然他自己也有些想法,不过就美国和纽约而言,他肯定不如在这里生活了六年的封家伟熟悉。
“美国人最狂热的运动有三个。”封家伟掰着指头说,“橄榄球,棒球,其次是篮球。我建议暂第一步宣传计划,就从这三项运动着手。
“而它们在纽约都有俱乐部。
“nfl美国橄榄球联盟的队伍比较少,纽约只有一家,纽约巨人队。它是nfl老牌球队,创立于1925年,分别在1927年、1934年、1938年、1956年获得过nfl的冠军。
“虽然近些年成绩有些不佳,但86年也杀进过冠军决赛,捧得了第21届的超级碗。拥有很多簇拥。是一个不错的选择……”
郭永坤听着封家伟如数家珍般地将一支橄榄球队的历史,娓娓道来,就知道背后做过很多功课,越发感觉自己没有看错人。
而这些事情,都是他不了解的。
这就好的人才,绝不是仅仅提个意见,而是做好万全的准备后,再向上级汇报。
因此,郭永坤就显得相当轻松了。
“有饮料赞助商吗?”
“有。不过我调查过,合约马上就要到期,对我们来说是一个机会。”
“可口可乐在橄榄球联盟里赞助了谁?”
“当然是冠军。”
好吧,这符合可口可乐的操作。
郭永坤也没想过直接跟他们扳手腕,他现在才刚刚起步,还是低调点好,以美国最大的城市纽约为发展中心,是一个不错的计划。
“你继续。”
“其次是棒球。”封家伟抬头看了郭永坤一眼,正色道:“纽约同样只有一支棒球队,但这支棒球队跟纽约巨人橄榄球队不同,如果能拿下它,我们想不火都难。只是不太好办。”
“你说是的纽约洋基队吧。”
哪怕郭永坤对棒球这项赛事一无所知,但还是听说过洋基队的大名,这支球队的影响力实在太深远。知道他怎么听说的吗?
他是真的对棒球一窍不通,连怎么打,需要几个人都不知道。
当然是上辈子的事情。
有一段时间,他突然发现身边多了一个新的时尚品牌,标志是一个大写的英文字母n和y重叠在一起的图案,感觉很时髦的样子。
不少年轻人都佩戴有这个图案的时尚单品,电视里明星也能看到身上经常有这个标志。
连他老婆也有两顶这个图案的帽子。
他就很好奇,这是一个什么品牌,怎么以前没见过。为了不让人感觉他与时尚脱轨,他没有寻人问,而是上网查了一下。
你猜这么着?
这根本不是一个品牌,而是纽约洋基棒球队的logo。
你敢信?
一个棒球队的队标,居然形成了一股时尚潮流。
是因为它好看吗?
信不信郭永坤反手就弄出一个字母a和b重叠在一起的标志?
是因为影响力。
“对。”封家伟点点头道:“这只棒球队的影响力很大,不仅仅局限于纽约,整个美国都有他们的球迷,乃至全世界。”
“麻烦是?”郭永坤问。
“饮料赞助商方面,他们跟可口可乐公司有长约。”
那几乎就不可能插手进去了。郭永坤也感觉有些遗憾。
“所以我的计划是退而求次,赞助它的对手,波士顿红袜队。”
“哦?”郭永坤蹙了蹙眉,他们的起步跳板定在纽约,再去赞助人气如此之高的一支球队的竞争对手,这样真的好吗?
会不会引起纽约人民的反感?
他当即将这个担忧说了出来。
“郭总,我认为这不是应该担心的问题,我们的战场是整个美国,而不是纽约一座城市。”
“……”
郭永坤足足楞了一会儿,才苦笑道:“是我太小家子气了。”
他原本想以纽约为据点,先稳扎稳打,“攻陷”纽约之后,再向外围扩张——这也是他在中国的模式。
不过刚才他想了想,美国与中国市场有很大不同,在这个年代来说,它相对而言更开放。而纽约并非他的老巢,像河东一样,起步之初政府或多或少给了一些地方保护。
他在纽约稳打稳扎有什么用?
可口可乐想进就进,甚至已经进来了。
这就是典型的思想固化。
他真想抽自己两耳刮子,他居然也会犯这种错误。
此刻他才意识到,饶是仗着两辈子记忆,他也不是万能的,身边有些良才,确实事半功倍,在意见相左的时候,能带给他一些思考,以此来检验自己是否“误入歧途”。
这样来说的话,所谓的暂时不与可口可乐扳手腕的想法,自然也不成立。
事实上他来到美国,进入饮料行业,就已经与可口可乐成为对手。
苟都苟不了。
想明白这些事情后,他拳头一握,那就干吧!
“这个波士顿红袜队什么来头?”
“也是一支传奇球队……”
不传奇点能行吗,否则怎么跟洋基队做对手?这一点郭永坤倒不意外。
“而且他们跟洋基队之间还有着某种宿命的关系,生死对头,这在整个棒球联盟、乃至全美的体育团队中,都是独一份。”
“哦?什么意思?”
“圣婴诅咒。”
“……”
我去,我跟你谈商业计划,我跟我扯什么魔幻故事啊……圣婴诅咒都搞出来了?郭永坤直接无语。
封家伟看出他的疑惑,呵呵笑道:“这是真有其事,不是我瞎编的,我给你讲讲你就知道了。”
随着他娓娓道来,郭永坤终于明白了这个“圣婴诅咒”是怎么一回事。
圣婴是个人,一个很牛的人,美国职业棒球历史上最伟大的球员,或许没有之一。
全名叫做贝比·鲁斯。
贝比·鲁斯本是波士顿红袜队的球员,但在1919年,红袜队的老板弗瑞齐,为了支付他在戏剧事业上的花费,以十万美元将贝比·鲁斯卖给了纽约洋基队。
当然,这个价格在当时也是天价。
可贝比·鲁斯得知后却异常愤怒,因为他非常热爱波士顿,波士顿也是他的故乡。
奈何老板已经将他卖掉,联盟有联盟的规矩,于是他只能带着屈辱离开波士顿,并撂下了他的诅咒:我诅咒红袜队在我死后一百年内永远拿不到总冠军!
果然,从他离开波士顿后,在接下来漫长的时间里,波士顿红袜队没有拿过一个总冠军,哪怕在1946、1967、1975、1986年他们四次闯入总决赛,但都以3比4负于对手。
直到……今天。
倒是洋基队,在贝比·鲁斯带领的那些年里,几乎称霸联盟。
“靠!”郭永坤惊愕,直接爆了粗口,他在脑子里捋了捋,1919年,今年是1989年……
“那岂不是整整70年没有拿过总冠军?”
“没错。”
“嘶……”
这事情够诡异的呀。怪不得叫圣婴诅咒。
红袜队要是个垃圾球队就不说了,可关键人家也是联盟里数一数二的球队。
整整70年没拿过总冠军,而且这个时间还在继续……
想想,都让人不寒而栗。
“这里面还有不少有趣事呢。”
封家伟笑道:“为了破解诅咒,红袜队想尽各种办法,曾三次去贝比·鲁斯的出生地巴尔迪摩祭拜,请求宽恕和原谅。甚至在球场上请来巫师破法,还让鲁斯的女儿恳求父亲在天之灵网开一面。不过全都无济于事。”
这怨念得有多深啊……你怕不是一个棒球员,而是一名巫师吧。郭永坤突然感觉空调有点冷。
“郭总,红袜队本身也是一支劲旅,赞助他们并不亏,而且我了解到,他们今年的饮料赞助商还没有确定。另外,我个人认为,红袜队不可能永远输下去,万一……我是说万一,咱们要今年赞助他们,他们一下赢了呢。你能想想那会造成多大轰动吗?”
“弄它!”
郭永坤想都没想就桌子一拍。
正如封家伟所言,对方本身就是一支传奇球队,完全可以赞助。再如果借封家伟吉言,真被他说中……那可就赚大发了!
郭永坤甚至都替报社拟好了标题——“圣婴诅咒被东方魔水破解”、“持续70年的诅咒就此终结”、“具有魔力的饮料”……
这件事情的广告效应,多少钱都换不来,毕竟是两支传奇球队持续70年的恩怨啊,这辈子都不可能再遇到第二份。
赌一把,输了不亏,赢了……健力宝在美国必然爆火。
而且,他可是赌王呀喂。
“到时我跟你一起去谈。”
“好。”封家伟笑着点头,知道这件事情基本妥了,无非就是砸钱,看这位的气势,这次显然发了狠。
“篮球你就不用说了,我知道。”
作为一个货真价实的篮球迷,郭永坤对nba的那点历史,几乎一清二楚。
纽约一共有两只篮球队:纽约尼克斯队、布鲁克林篮网队……哦不对,这年头应该还叫新泽西篮网队。
篮网队是从新泽西转过来的,属于后来者,场地建在布鲁克林区。
他本来有些自己的计划,想拿下纽约尼克斯的饮料赞助权,因为他们现在有一个超级大中锋帕特里克·尤因,而且逐渐趋于成熟,接下来即将发威,将纽约尼克斯从联盟垫底的球队里面拉出来。
至于篮网……
这年头就是个垃圾,不提也罢。
不过,现在经由封家伟的提醒,他的眼光不仅仅局限于纽约,nba是肯定要掺一脚的。
但要合作的话……怎、么、可、能、不、找、芝、加、哥、公、牛?
公牛王朝,1990-1996年,六个赛季。
而明年,就是1990年。
无错