“看吧，就说了是个打酱油的，你们看小桃那表情。”

    “嗯，应该是被训了。都有点找不到北。”

    “这帮人也真是的，开辆公车出来嘚瑟，不买就不买呗，还拿我们销售员不当人。”

    小桃觉得这十几步距离，却是这辈子走过最漫长的路，她脑子里一瞬间冒出很多想法。

    比如，老板讲过，这款贵的大哥大提成高，每卖出一部可以提成二百……

    那么三部，就是整整600块！

    这下弟弟明年的学费和生活费就有着落了。

    她原本是国营餐厅的一名服务员，偶然间遇到郑老板，对方大概看她模样还行、做事利落，邀请她来自己公司上班，做销售员。

    她当时心里其实是拒绝的，她哪会做什么销售？

    可一听郑老板说只要干得好，月收入两三百不是梦，她又心动了。

    家里经济状况很不好，弟弟还要上大学，已经背了一身债，而父母年纪又大了，作为长女，她必须承担起这份责任。

    所以她只能硬着头皮尝试一下，不曾想，这才第三天……

    她突然意识到，这一行干对了！

    她必须坚持下来，好好干，才能照顾好家庭，还请债务，让家人过得更好。

    “小桃，怎么样？客人说什么了？”郑老板蹙眉问。

    这姑娘其实很讨人喜，当初在餐厅吃饭，对方的服务态度和笑容给他留下深刻印象，可现在毕竟换了个环境，才刚来，有些不适应似乎也是正常的。

    他是准备先培养一段时间的，只是今天客户指着要小桃服务，他也没办法。

    只希望别出什么岔子才好。

    这波客人，着实有点摸不准啊。

    说普通话，看衣着打扮应该是南方沿海一带过来的，可又没有那种粤普的口音，硬是看不出是哪里人。

    钱嘛，肯定是有一些的，但不排除故意摆阔的嫌疑。

    因为郑老板有心留意到，那个大高个和那个明显是跟班的女人手上，都带着劳力士。

    你开什么玩笑，能带得起劳力士的，哪一个不是大老板，会给别人当跟班？

    所以郑老板推测那表应该是假的。

    有这种虚荣心的人，进来看看大哥大，充充大爷，倒也不足为奇。

    “说要买三部贵的那款大哥大，还让你给点优惠。”

    “……”

    一听这话，别说郑老板直接怔住，就连旁边的几名女销售，也是个个眼睛瞪得滚圆。

    “你确定？”

    望着老板有些吓人的眼神，小桃咽了抹口水后，点点头。

    “让我现在就去拿大哥大。”

    那就做不了假，充大爷也得有个度，敢让拿产品出来……拆了你如果不买……那他郑光豪也不是吃素的！

    三部，一下要买三部！

    哪怕是郑光豪内心都有些激动，他这店开了大半年，这样的豪客也是头一次遇见……

    我去，那劳力士表不会是真的吧？

    “不错，小桃，你做得非常好！”

    郑光豪笑容灿烂，他果然没看错人，不同的顾客有不同喜好，比如他，就不喜欢太过“热情”的销售员，那马屁拍得真叫一个尴尬。

    当然，喜欢被人捧着的客户，终究占大多数。

    被老板表扬过后，小桃也很开心，竟然也不那么紧张了。

    “那我现在去拿货？”

    “嗯，去吧。”

    “价格呢，他们说让优惠点。”

    “没事，你先去拿给他们看，等他们看中意了，我再去跟他们谈价格。”

    “哦，好的。”

    见老板这样一说，小桃心神大定，快步向库房走去。

    两分钟后，当三个未拆封的盒子摆在郭永坤面前时，他拿起其中一个——

    吱！

    直接撕开包装。

    见此一幕，柜台后的郑光豪差点没笑歪嘴。

    还真是豪客！

    “真敢拆……不吹牛啊？”

    “连价都不问吗？”

    “还一下买三部。”

    “这回小桃可赚到了……”

    而旁边的几名女销售，眼里则止不住艳羡。

    这种大单谁不爱呀？

    咋就偏偏被一个还没上岗的小丫头片子抢跑了呢？

    郭永坤手里拿着黑色大哥大，翻来覆去看了几眼，主要是脑子里的那股情怀作祟。

    大哥大他虽然不陌生，但并没有真正拥有过。

    上辈子这会儿他根本买不起，等能买起的时候，大哥大已经被市场淘汰。

    果真就像个砖头一样，大概两斤重，用来砸人一点都不违和。

    “就这个吧，新机子估计也没什么问题，晚点上了号再试试通话质量。”

    郭永坤摆弄几下后也就放下来，另两个盒子都懒得拆。

    “好的，那我让领导过来跟你们谈价格。”

    郑光豪适时出马，做生意嘛，讨价还价很正常，再说人家一下买三部，理应适当便宜一点。

    最终他一部大哥大让价300块，与郭永坤达成一致，附带帮忙弄好入网上号。

    当然，这就需要额外交费。

    一部几千块，也不便宜。

    “你们先弄，我下午再过来拿。给你两万定金，可以吧？”

    “可以可以。”郑光豪笑着点头。

    人家东西都不拿走，先扔给他两万现金，还有什么不可以的？

    而且他发现对方与过去其他的客户不同，一点都不担心他整什么幺蛾子——有些门道他还是会点的。

    不过，真遇到这种客户，他反而不敢。

    这波人来头绝对大得吓人！

    他敢笃定。

    不说惹上就死吧，起码痛快不了。

    门外，汽车启动，缓缓驶离。

    郑光豪手里拿着两沓崭新人民币，一直目送他们离开。

    “啪啪啪！”等转过身来时，他就笑着鼓起掌。“小桃，恭喜啦，你终于开张，而且一开张就打破店里的记录。”

    小桃讪讪一笑，小声道：“就是运气好。”

    “我一直觉得运气也是实力的一种。”郑光豪却持不同意见，“刚才那五名客户明显不太好伺候，你们也感受过的。”

    他说着，望向柜台后面一肚子酸水的几名女销售。

    “但他们为什么能接受小桃这种新手的服务呢？这个问题很值得我们深思。像这种超级有钱的人，可能并不喜欢你吊在屁股后面不停地拍马屁，他们跟一般客户比，更喜欢‘静’一些，喜欢有自己的私人空间，而小桃正好对他们胃口。

    “总之，我们今天又学到一点了，以后再遇到这个类型的客户，不要那么急于拍马屁和搭话，就像小桃一样，给他们倒杯茶水什么的，也挺好。他们要真想了解什么，会主动问你们。

    “来吧，小桃。”

    郑光豪有意给大家打打鸡血，从手里的一沓钞票中，抽出六张。

    小桃表情激动，踱步上前。

    “这六百裸机的提成你先拿着，后面的代办入网还有提成，等他们付清尾款之后我再发给你。”

    小桃颤抖着手接过钞票，这是她这辈子挣过最多的一笔钱。

    而且多得多。

    她以前一整个月，也只有百来块工资。

    “不过还有一点，你的客户你要负责，去电信那边申请入网的事情，你应该可以搞定吧？”

    小桃用力点头道：“可以！”

    郑光豪会心一笑，经过此事之后，这姑娘会成长得飞快。

    “好啦，其他人都打起精神，吸取教训，准备迎接下一批客户！”

    郑光豪回了后房，做成这笔生意着实开心，准备去沏杯茶喝喝。

    “小桃，真有你的。”

    “一下赚这么多，可要记得请客哦。”

    几个年长的女销售，顿时围上小桃。

    “好的。”小桃虽然舍不得，但也没办法。

    她不是第一天参加工作的菜鸟，知道想在一个圈子里混，人际关系必须搞好，而且对方都是老员工，不想被孤立的话，这顿饭非请不可。

    ……

    中科院计算机研究所。

    名头很响，不过规模却一般。

    望着眼前略显破败的大门，郭永坤感觉挺委屈姐姐的。

    可惜她自己倒是半点想法没有。

    管理还挺严格，外来车辆一律不准进入，连人都不让进。

    门卫油盐不进，连烟都不接郭永坤的，弄得他多少有些不爽，毕竟也不是什么军事单位。

    “行啦，我一个人进去就可以，你们去找个地方坐坐吧。”

    考虑到这里毕竟是姐姐日后的单位，郭永坤也就没折腾，不然真想找对方领导谈谈。

    郭永坤摇头道：“你去吧，这旁边也什么地方好坐，我们在外面等。”

    出示聘书后，郭永慧才成功走进去。

    几人坐在车里，陆平安朝录音机里塞了一盘磁带——

    “乌溜溜的黑眼圈，和你的笑脸，怎么也难忘记你，容颜的转变。”

    “轻飘飘的旧时光，就这么溜走，转头回去看看时，已匆匆数年。”

    郭永坤有些不爽的情绪，陡然就平静下来。原来这首歌都出了……

    霎时间，无数上辈子的往事，在脑海里如幻灯片一般浮现。

    时间过得还真够快的，转眼间这辈子他都生活十几年了。

    “真好听。”夏樱赞叹道。

    “是啊，我现在最爱的一首歌。”陆平安笑着点头。

    “你还怪时髦的呀。”郭永坤打趣道。

    陆平安笑着搔搔头，心想我时髦不是很正常嘛，我这还不到三十岁呢。

    “单曲循环。”

    郭永坤也很喜欢这首歌。

    好的歌曲是带有记忆的，只要旋律响起，总能将人的思绪倒带到某种回忆之中。

    “好嘞。”

    陆平安总算找到一点他跟郭总的共同之处。

    他一直觉得这个人实在太神秘，看不透，简直不像人。

    郭永慧足足过了两个小时才出来，郭永坤烟都费了半包。

    “怎么说？”

    “没说什么，就是跟几位领导认识了一下，他们给我介绍研究所目前的项目，我也说了说我的想法。他们的意思是先让我参入一个项目，具体工作等以后再定。有意试试我的水平嘛，很正常。”

    郭永坤干脆也懒得管了，反正有些话他已经跟姐姐说得很清楚，只要干得不开心，咱就跳出来单干。

    刚才一路过来，中关村这边挂着中科院名头的公司，着实不少，应该都是停职留薪出来自主创业的人。

    现在国家也倡导这个。

    “先找地方吃饭吧，完了给你找个住处。”

    “真不用。”郭永慧苦笑道：“单位里有宿舍的，我刚才已经问过，还都是单间。”

    “不行，这事得听我的！”

    郭永慧深感无奈。当年的小毛头真长大了，已经有了霸道的一面，根本不容反驳。

    无错