影视产业的现状与痛点
中国的电影产业近年来发展势头迅猛，依据国家新闻出版广电总局2015年1月发布的数据：2014年全国电影总票房296.39亿元，同比增长36.15%；全年城市影院观众达到8.3亿人次，同比增长34.52%。同时，2014年全年新增影院1015家，新增银幕5397块，目前全国银幕总数已达2.36万块。
与其他国家对比，各界对中国电影产业的未来具有良好预期，主要是我国电影市场的潜力巨大，比如我国银幕数增长快，而美国等发达国家银幕数已固定，处于停滞状态。观影人群中，从19~40岁主流观影人群来看，美国平均每年是4次，而中国只有0.4次。
同时，中国电影产业也存在明显不足，主要体现在：
·营收结构不合理。中国电影产业的营收中，院线（加上税费）拿到了票房收入的70%，剩下30%左右才是电影公司等方面可以分配的。而美国恰好相反，其电影公司从票房以及衍生品授权、实景娱乐等多渠道获取收益，投资者有更大的积极性，不断支持好作品的拍摄。而中国的电影公司在衍生品、实景娱乐等开发方面差距较大。这种局面不改变，电影公司的盈利空间就不会大，以小投入博大产出和依赖运气的方式将难以为继。
·整合资源能力不足。目前一部在商业上成功的电影，好的IP（剧本）、好的编剧、好的导演这些资源是必备的。由于对观众的偏好了解不足，电影公司都在追逐少数的名IP、名编剧、名导演，这明显推高了制作成本。而且，大量不知名的好IP、好编剧、好导演被埋没。此外，由于缺乏聚集观众的手段和资金支持，在谈判中无议价能力，从全球获取IP、技术、人才、资源的能力也不足，国际化步伐缓慢。
·信息不透明、竞争无序。中国电影产业集中度很低，电影公司有6000多家，而院线以加盟为主，控制力差（份额最大的万达院线以直营为主，次之的金逸和其余各家均为加盟制）。投资、制作、发行、营销等各方角力，没有做到信息共享、合作共赢。竞争无序的局面，不利于商业模式的创新和中国电影市场的做大做强。
此外，我国电视剧产业虽然发展快速，具有广阔的市场基础，但传统电视剧产业也存在着不足：一方面，由于电视台数量大体固定、节目播出时间有上限约束，因此每年制作出来的大量电视剧得不到与观众见面的机会，拍摄完毕就结束了其历史使命；另一方面，近两年来国内演员片酬越来越高，电视剧的制作成本随之飙升，但电视台每年在采购剧集上的预算变化不大，因此留给电视剧投资者的利润空间在缩窄。
“互联网＋”打开影视发展新局面
由于看好中国影视产业发展前景，互联网公司纷纷涉足影视产业，希望以“互联网＋影视”的新模式，为传统的影视产业注入新活力。他们的探索实践恰似“源头活水”，为应对发展难题、打开新局面提供了思路与可借鉴的经验。
在电影领域的突破性做法包括：
·大数据驱动。希望基于对用户行为大数据的利用选取合适的题材、演员及导演，减少制作上的偏差、投资上的盲目和排片上的无序，用数据驱动产业的透明化、规范化，使资源充分流转，促进电影产业做大做强。
·全通道拓展。开辟电影银幕之外的通道，拓展收入新渠道。随着智能电视盒、智能手机、平板电脑、PC机等终端推陈出新、进入千家万户，电影观映已不再局限于影院和档期，突破时空限制，延长了生命周期。
·跨领域融合。与电子商务深度结合，开发电影衍生品的巨大市场，通过与其他产业跨界融合，形成商业模式创新，增加收入新来源。
·全球化摄能。以对消费趋势的洞察和雄厚的资金为依托，在全球范围内整合IP、人才、营销等资源，达成电影产业国际化的愿景。
·新金融支撑。引入互联网金融服务为电影创作赋能，从源头上保证创意价值得到极大化的体现，形成电影产业可持续发展的良好氛围。
在电视剧领域的创新型尝试包括：
·连接上的S2O（Screen to Online）。是指打通电视与网络的通道，技术创新将使连接方式更人性化。
·制作上的A2B（Audience to Business）。是影视领域C2B的直接体现，内容的主导权将向观众转移。
·商业上的P2A（Passive to Active）。是指电视剧商业内容的开发从被动转向主动，从开始阶段就进行商业上渠道的布局与合作机制上的创新。
“互联网＋影视”新场景的打造
下面按照电影、电视剧领域分别介绍“互联网＋影视”实践中的新动态和未来设想，而在实践中影视领域则是水乳交融、互相渗透的。
1.电影领域新场景、新玩法
淘宝电影、天猫魔盒、娱乐宝等在线上线下融合方面做出了有益尝试和大胆设想，为电影企业（包括院线、片房）向互联网转型，为电子商务与线下服务深度融合，开辟出了一片蓝海。
（1）预售榜单、排片建议——数据驱动威力显现
淘宝电影的在线预售业务广受欢迎，提前一个月预售、在线支付、价格优惠，还可发起一同看电影的社交请求、在线上社区参与讨论，聚集了空前人气。根据谷歌研究，在线预告片对潜在观众的购票决策有极大影响，通过新浪微博的淘宝电影和影片主页进行文案宣传，在优酷土豆上播放预告片，再加上预售榜单的公布，可提前获得潜在观众的持续关注。潜在观众在新浪微博的影片主页上点击想看，在上映前更可获得提醒，培养了他们提前释放观影决策的习惯。
发出一起看电影的请求
这些细心周到服务的背后，是对观众行为数据的收集。基于预售量、用户关注度、与影片宣传的互动数量、收看宣传片的数量等，数据分析发挥威力，形成了极具价值的院线排片建议，既有首日排片建议，也有根据持续反馈滚动的后续排片建议。在线而非离线、自然记录而非线下收集、应用闭环（动态反馈）而不是静态呈现，这样利用的大数据就是价值最高的“活数据”。
淘宝电影排片指数
第一，这为院线的电影排片提供了很好的参考意见，可以保证其收入稳定乃至爆发，弥补了单纯依赖院线经理个人经验的弊端。来自互联网的数据配合人的专业素养，将无往而不利。第二，这一数据化的排片建议也深得片方喜爱，在其发行推广上更具说服力。第三，淘宝电影从院线获得了更大比例的优惠，以回馈广大观众，增加了潜在观众的黏性。第四，观众不至于因院线排片不慎失去观看好影片的机会。数据驱动的排片建议，让院线、片方、淘宝电影和潜在观众都获得了“数据”流转的价值，一举四得，一扫电影产业链条中存在的信息不透明现象。
（2）影院闪聚交流——社交无处不在
随着智能手机等终端的兴起，社会化网络应用不断创新，一个个生动的场景正在被贯穿。观众既然在观影时有交流的欲望，那就没有必要让他们承受“群体性孤独”（alone together）。在影厅安装WiFi，观众就可用手机实时交流对影片桥段的看法，也避免了弹幕影响观影感受；想结识新朋友、联络老友，可以即时发送请求，为他送上一杯饮料……观众得到了社会交往的便利，影院也在无形中增加了收入。
在影院里实时交流（一）
在影院里实时交流（二）
在影院里实时交流（三）
（3）影院衍生品售卖——与电商融为一体
与电子商务相结合，衍生品收入将极大增加，投资方、院线、网商三方共赢。可以在电影观映前手机客户端的电影简介处、户外海报处，观映时手机客户端的交流板块中，观映后影院衍生品的展示屏前，为观众提供购买衍生品的机会和渠道。尤其是在影院衍生品展示屏前，可以通过巨大的液晶显示屏展示商品，观众扫码即可在网上下单购买，由网商直接将商品快递回观众留下的地址处。这样，观众买到了喜欢的商品，而且直接连接授权网商，保证正版；网商增加了线上商品的有效线下销售渠道；院线将观影的人流变成了实实在在的收入，而且不需要库存，且商品应有尽有；投资方获得了衍生品授权费用，回报增加，有利于投拍更多好的作品。
影院衍生品售卖与电子商务紧密结合
（4）技术拓展商业边界——云的支撑、网的连通、端的聚合
由于有了云的支撑、网的连通、端的聚合，技术也进一步扩展了电影产业的边界。
·在影院：由于在线购票网站众多，因此很多影院都有多部线下的购票、取票一体机，这对于影院来讲，在能耗、维护、场地方面都带来了困扰。淘宝电影推出了整合一体机，支持多家购票平台的业务。
·在线上：以世界级水准的“阿里云”云计算服务为依托，帮助各院线解决购票高峰时计算能力不足问题，提升了潜在观众的购票体验。
·在客厅：天猫魔盒集成了视频点播、购物、游戏、教育等功能，在家中构筑了娱乐休闲中心，电影、电视剧等可以在家中实现无限轮次的播放，满足了长尾市场的需求，购买正版播映版权回馈了投资方。
2.电视剧领域新场景、新玩法
正如我们前面提到的，创新实践的模式正不断涌现。
（1）连接上的S2O（Screen to Online）
在打通电视与网络的通道方面，出现了更有效的方式。二维码是电视观众与网络深度内容的连接方式。目前，普通的二维码贴标方式的互动效果不显著，且占据了屏幕上的有效显示面积，影响了节目的视觉效果。
技术的创新克服了这一弊端。荧屏上的台标可以成为隐形的二维码，且对于不同的画面，台标看似不变，但一扫可以进入不同的商品购买页面。类似的技术每天都在悄然出现。
（2）制作上的A2B（Audience to Business）
C2B趋势不可阻挡，内容逐渐由观众掌控。通过互联网，电视剧观众的倾向性行为数据和主动投票，可以决定内容、演员、导演等。网络剧的兴起，正反映了制作上的A2B潮流。艾瑞《中国网络剧行业研究报告2014》指出，2013年1月至2014年10月，中国传统电视剧的视频播放覆盖人数基本稳定在3.4亿人上下，整体保持在较为稳定的水平；中国网络剧的视频覆盖人数则呈迅速增长态势，由2013年1月的1314.4万人增长至2014年10月的5171.3万人，增长幅度高达293.4%。网络剧可以做到日播日改，更符合观众口味，更有利于商业操作，在制作和播出成本上显著降低并可以形成观众收视行为数据的积累。
（3）商业上的P2A（Passive to Active）
比如，商业定制剧的开发，基于庞大的用户规模以及对真实的用户行为数据和交易动态信息的把握，电视剧在网络及电视台的播放都可以做到效果可监控，因此可以按效果付费，以此形成商业模式的创新。
3.互联网金融对影视业的强力支撑
资金始终是影视创作得以商业化从而可持续发展所必需的要素，它与丰富多彩的营销活动相结合，形成了强烈的溢出效应。
“娱乐宝”业务的诞生，对互联网金融与影视业的融合意义重大。娱乐宝是由阿里巴巴数字娱乐事业群推出的颠覆传统电影投资模式的C2B互联网娱乐产品，是通过互联网金融手段联合普通用户投资电影、享受影视周边娱乐特权的粉丝互动平台。
根据王荣在《中国证券报》及李岩在人民网上的报道，阿里巴巴数字娱乐事业群联合金融机构打造了这一增值服务平台，用户在该平台购买保险理财产品即有机会享有娱乐权益。网民出资100元即可投资热门影视剧作品，有机会享有客观的收益，享受剧组探班、明星见面会等娱乐权益。娱乐宝向消费者发售产品进行融资，所融资金配置为部分信托计划，最终投向于阿里娱乐旗下的文化产业。在2014年累计投资12部大电影，总投资额达3.3亿多元，投资项目整体票房近30亿元，接近中国当年票房的10%。仅在贺岁档期间就有4部娱乐宝投资电影上映，并豪取18亿多元的票房成绩。娱乐宝已成为全球最大的C2B电影投资融资平台。
娱乐宝对影视产业的价值体现在以下三方面：
·最创新的线上电影宣发平台。娱乐宝基于电商属性的娱乐平台化，对营销策划、资源优化以及执行效果进行了全程服务。
·锁定观影用户票房转化。娱乐宝通过项目售卖以及平台运营活动，迅速吸纳并聚焦粉丝，带动用户观影转化，刺激了票房。
·电影周边与电商平台无缝对接。娱乐宝与阿里电商体系无缝对接，打通电影周边销售渠道，形成销售闭环。