3 资本世界的南极狼
把钱借给我
1999年11月，QQ的注册人数增加到了100万人。这个消息对马化腾来说，既有兴奋也有焦急：一方面，QQ用户越来越多；另一方面，公司承受的资金压力也越来越大。到了1999年的下半年，马化腾跟几个创始人商量决定让出一部分股份，进行融资。因为只有走融资这条路，才能将庞大的QQ用户作为谈判的筹码。
马化腾在回忆这段往事的时候曾经说：“1998年我刚刚创立腾讯的时候，互联网产业在中国正处在蓬勃发展的初期。当时网民才300万，不到现在的零头，现在是超过3亿，是那时的100倍！那时候的环境还没有这么好，获得风险投资的机会刚刚开始有，但那时候机会也非常小。我们也不太擅长这方面，幸好有高交会，第一届高交会有一个契机，很多投资者会关注深圳这个地方，给我们融资的机会。”
虽然很多互联网公司都通过各种渠道融了资，然而让马化腾失望的是，他的小企鹅走这条路却一点也不顺利。
起初，马化腾想到的是找银行入伙，毕竟人家财大气粗，实力雄厚。可是找了一圈之后才发现，银行这种传统行业和互联网这种新生行业还是存在着很大差别的，银行对QQ的注册用户数量丝毫没有兴趣，因为在人家看来这根本不能证明未来的某一天，小企鹅可以通过这些免费的用户赚到什么钱。
马化腾渐渐明白了，对于那些国内的投资方，他们更看重的是腾讯的固定资产的价值，而非虚拟的用户数量，他们甚至连ICQ也不了解，更何况是本土诞生的QQ了。
马化腾心急如焚，他不能坐以待毙，他得想个办法让这只小企鹅吃饱了继续上路才行。后来，马化腾看到了很多海外融资的案例，发现寻找国外投资机会能更多一些，于是修改了原有的商业计划书，将寻找投资的重点瞄向了海外。
按照腾讯创业初始的规定，马化腾是全权负责融资业务的，不过当时缺钱已成为了燃眉之急，规定是死的人是活的，所以除了马化腾一个人在忙活之外，身为首席运营官的曾李青也帮忙寻找投资。
当时，曾李青的想法是，整个腾讯的公司价值是550万美金，希望融资220万美金，也就是让出大概40%的股份。至于为什么是220万美金，这是当时五个创始人共同分析商定的结果，而40%恐怕也是大家所能承受的心理底线了。
为了做好招商引资的工作，马化腾他们将计划书改了很多遍，生怕出现一点漏洞。在计划书中，最核心的一条是需要钱购买服务器和带宽，这也是腾讯当时最紧缺的东西。不过关于如何盈利的问题，在计划书中却写得比较模糊，提到更多的是会员费和网络广告。其实，会员费和网络广告这种盈利手段，几乎对很多互联网公司都适用，很难突出腾讯自身的特点和优势。另外，计划书中对短信收费、动漫等增值服务业务也没有提到，而且最有吸金能力的网络游戏也不在计划之列。所以从这份计划书来看，它的亮点实在是太暗淡了。
尽管曾李青在今天已经成为国内最具号召力的天使投资人之一，不过那时候的他对融资还比较陌生，也没有什么便捷的融资渠道。曾李青的想法也很简单，找几个熟人帮忙推荐一下应该就没什么问题了。
曾李青第一个想到的熟人是刘晓松。刘晓松说起来也不算外人，他和腾讯的几个创始人都有不错的私交，他和张志东曾是同事，两个人都在黎明电脑公司工作过。早在腾讯增资扩股到100万的时候，曾李青就是从刘晓松那里借来的钱。
刘晓松和曾李青、马化腾相比算是有钱人，不过要靠他一个人拿出几百万美金来，这也是难为他了。所以，刘晓松表示愿意帮助曾李青介绍别人来投资。曾李青非常高兴，并答应以融资额的5%作为股份赠送给刘晓松。后来，刘晓松向IDG(太平洋风险技术基金)的熊晓鸽推荐了腾讯。与此同时，曾李青也托人找到了香港盈科。
IDG和香港盈科都愿意投资腾讯，不过让他们产生这个想法的并非是马化腾他们弄出来的那份改了6遍共20多页的商业计划书，而是ICQ以2.87亿美金卖给美国在线的故事。或许这两家公司都觉得，QQ原本是ICQ的汉化版本，就算不值上亿美元，几百万美元的价格也不算高吧。而且，ICQ既然能在全世界火爆起来，那么QQ为何就不能在中国火爆起来呢？
当时，IDG的一位高层对马化腾印象十分深刻，还问他“你觉得你的核心价值是什么”。马化腾的回答是，以色列的ICQ卖了几亿美元，它有多少用户，腾讯现在有多少用户，所以他的QQ就值这些钱。后来，IDG表示他们当初正是因为马化腾的这句话才决定投资的。
对于两家公司的资本注入，马化腾当然表示欢迎，毕竟这是有着深厚企业背景的资金，正好可以拯救腾讯于水火之中。更重要的是，腾讯毕竟只是让出40%的股权，60%掌控在自己手中，五个创始人仍然有着拍板儿决定的权力。于是，在2000年上半年，腾讯经过第一期融资之后，创始员工的股份占比是60%，IDG和香港盈科各自出了110万美金，所以各占20%的股份。
220万美金，在互联网风投中真的是一笔小数目了，因为还有不少企业得到过上千万的资金注入。钱虽然少了些，但也聊胜于无。马化腾手里有了钱，很多想法就可以马上变成现实。很快，他拿着这笔钱改善了服务器和带宽等硬件设施，给公司买了20万兆的IBM服务器，另外也加强了对QQ软件的开发和改进。没过多久，QQ就成为超越同类产品的“上等马”。马化腾曾经回忆说，当那些新设备进入公司之后，他的心里别提有多美了。
马化腾在融资的过程中，前后动了两次腰椎手术。在第二次手术之后，他是高举着笔记本电脑办公的。可以说，创业者能够经历的艰辛，马化腾都无一例外地“品尝”到了。在获得资金援助之后，他开始专心致志地继续做他的即时通讯，他相信在很多人眼中看不到未来的QQ，将来必定会有大展宏图之日。