能够成功一次的事情，就能够成功多次。
要想成为谈判高手，机智灵活是一项必不可少的素质。机智灵活的人可以十分巧妙地帮自己或者别人圆场，也可以轻而易举地化解各种各样的矛盾，给对手留下深刻的印象，因而更容易得到别人的认可。
在社交场上能够如鱼得水、收放自如的，通常是那些比较机灵的人。他们懂得说话的艺术，总是能运用最合适、最有效的言语来表达自己的意见，是天生的社交人才。以春秋时期齐国著名的外交家晏子为例。晏子之所以能得到齐国国君的赏识，官拜上大夫，跟他的机智灵活有着密不可分的关系。
有一回，晏子奉命出使楚国。楚王知道他身材矮小，特意叫人在城门旁边开了一个像狗洞一样的小门，请他通行。晏子在见到小门的刹那，便明白了楚王的意思，马上随机应变道：“只有出使狗国的人，才会从狗洞中钻进去。今日贵国叫我钻狗洞，莫非是自认本国是狗国不成？”楚人非常尴尬，即刻改口，请他从城门入城。
晏子进城后，来到王宫拜见楚王。楚王一见他，便傲慢地说：“齐国难道没有人了吗？居然派你这样的人做使臣？”
晏子立即机智地回应道：“齐国都城临淄人口众多，百姓们张开衣袖便足以遮天蔽日，挥洒汗水便足以落一场大雨，大家肩挨着肩，脚并着脚，怎么能说齐国没有人了呢？只不过，齐王派遣使臣有个规矩：由贤明君主统治的国家，就由贤能的使臣出使；由昏庸君主统治的国家，就由平庸的使臣出使。像我这么平庸的人，就只能被派来出使楚国了。”
楚王无言以对，只能尴尬地请晏子入席饮酒。
酒过三巡，忽有两名士兵押着一名犯人从大殿前经过。楚王叫他们过来，指着那名犯人问：“他是什么人？犯了什么罪？”
士兵答道：“此人是齐人，犯了盗窃罪。”
楚王马上笑着问晏子：“你们齐人难道生来就喜欢偷东西吗？居然偷到楚国来了！”
晏子不慌不忙地说：“我听说橘子长在淮河以南就是橘子，长在淮河以北就变成了枳，两种水果的味道有着天渊之别，这是因为淮河南北的水土差异很大所致。此人是齐人，在齐国时没有偷东西，如今来到楚国却开始偷东西了，莫非是楚国的水土让百姓变成了盗贼？”
楚王无话可说，只能让士兵押着犯人下去了。
像晏子这样机智的名人在中国历史上还有很多，刘备就是其中之一。不少看过《三国》的人，都觉得刘备才能平庸，甚至称得上懦弱，根本不值得诸葛亮、关羽、张飞、赵子龙等人为他舍生忘死。实际上，刘备是个非常有才能的君主，并且非常机智，善于变通。他曾利用自己的机智，骗过了疑心极重的曹操。
刘备在遇到诸葛亮之前，与关羽和张飞一同来到许昌，跟当时在位的汉献帝攀上了关系，汉献帝称之为刘皇叔。虽然当时刘备的势力非常薄弱，但曹操还是对他生了戒心，一心想要铲除他。为了打消曹操的疑虑，刘备每天不问政事，只待在自己的住所中种菜。可即便如此，曹操依然无法放下心来。
有一天，曹操趁着关羽和张飞外出时，派人叫刘备过去。刘备来到曹操府上，发现曹操正在后园的小亭中煮酒，美酒旁边还摆了一盘青梅。两人坐下来，一边饮酒，一边吃青梅。
饮酒的间隙，曹操忽然问刘备：“你知道龙有什么变化吗？”
刘备说不知道。
曹操说：“龙变化万端，人也是一样。不如我们就把龙比作英雄，你觉得当世哪些英雄能称得上人中龙？”
刘备知道曹操是在试探自己，就说：“淮南袁术兵强马壮，应该能当此殊荣。”他知道曹操根本看不起袁术，自己说袁术是人中龙，曹操必会觉得自己见识浅薄。
果然，只听曹操不屑一顾地说：“此人还不配做我的对手。”
刘备又列举出了几个不入曹操眼的所谓“英雄”，都被曹操一一否决了。刘备于是反问曹操：“不知在丞相眼中，当世有哪些英雄能称得上人中龙呢？”
曹操伸手指着刘备，说：“当世只有你我二人而已！”
刘备大惊失色，连手中的筷子和勺子都掉到了地上。偏巧当时打了一个响雷，跟着便下起大雨来。刘备急中生智，俯身捡起筷子和勺子说：“这雷声实在太大了，吓得我连筷子和勺子都拿不住了。”
曹操大笑道：“堂堂七尺男儿，连打雷都能吓成这样？”
就这样，刘备用自己的机智使曹操彻底对他放下了戒心。也正是因为这样，刘备后来才有机会三顾茅庐，请出诸葛亮，并在诸葛亮的辅佐下，建立了能与曹操的魏国和孙权的东吴相抗衡的蜀国政权。
类似的事例还有很多。翻看大多数政治家的外交语录，随处可见这种机智巧妙、不卑不亢的言辞。当然了，机智灵活的谈判策略不仅适用于外交场合，也适用于其他场合的说服中。
法国大革命期间，发生了这样一件事：一日，士兵们与街头示威游行的群众经过了长时间的对峙以后，士兵指挥官忍耐不住了，正欲下令开枪，这时一名中尉提出请求，要对群众说几句话，或许可以解决眼前这个难题。指挥官同意了他的请求，中尉遂面向群众鞠躬道：“绅士们请先离场吧，我们要处理的是那些唯恐天下不乱的不法之徒！”他的话旋即收到成效，群众迅速散场。中尉凭借自己的机智，成功避免了一场流血冲突。
威廉·培恩是贵格会教徒，按照教规规定，他在拜访国王查理二世时，拒绝脱帽行礼。面对这种情况，查理二世竟微笑着将自己的帽子摘了下来。威廉·培恩忙说：“这叫我如何受得起？请您赶紧戴上帽子吧！”查理二世幽默地说：“在我这里只能有一个人戴帽子，既然你不脱帽，那就只好由我来脱喽！”
爱迪生说：“在生活中，机智比才华更重要。而要获得成功，则必须两者兼备。”足够机智灵活的话语，既能够达到说服的目的，又不至于让矛盾激化。
现代社会，机智是一项非常重要的个人素质：一个不够机智的销售员很难卖出商品，一个不够机智的商人很难打动客户，一个不够机智的律师很难赢得官司，一个不够机智的政客很难得到民众的支持……因此，我们一定要学会多角度看问题，灵活表达自己的观点。